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跨境出海,走“专、精、特、新”之路

奔跑的蜗牛 2023-4-16 18:16:15
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这几年有越来越多的人涌入跨境电商行业,跨境电商也没有最初那么容易做了。如果想在这个行业有所成就,商家还是要运用一些技巧,学会一些知识,才能在众多跨境电商商家中脱颖而出。
新的一年到了,跨境电商行业的商家要如何才能够在新年之初崭露头角?传统的运营技巧已经不能够满足现在的行业发展,不管是新手商家还是经验卖家都要开始走专、精、特、新之路。并非新概念,国务院在2012年就提出了“鼓励小型微型企业走专精特新和与大企业协作配套发展的道路”。
“专”可以被看作商家要选择专业的平台,有专业的知识。“精”可以被看作商家要进行精准选品,抓住消费者的心。“特”可以被看作商家要特色地运营,“新”可以被看作商家要有创新思维。跨境电商行业不难,但是也需要商家认真对待。
下面就为跨境电商卖家详细分析一下如何走“专、精、特、新”这条路。




一、“专”——专业的平台
跨境电商行业中,跨境电商平台是一个链接卖家和消费者的渠道,所以商家如果选择了一个好的渠道,就会为未来的事业添砖加瓦。
在整个世界上,跨境电商平台多的数不胜数,商家怎么选择一个专业的平台呢?又或者说商家如何选择一个适合自己的平台?那就要商家认真分析各个平台的优缺点,如果商家们没有抓头,那下面就以一个老平台和新平台为例,让商家知道应该从哪几个部分分析平台。
1、亚马逊
相信大家很多人都听说过亚马逊,从平台的建立时间来看,它完全可以被称作为一个老平台,甚至可以被称为跨境电商平台中的龙头老大,说到这里,商家应该能知道它在跨境电商行业中占据着什么地位。
优点:
流量大,知名度高
亚马逊发展的很早,很多时髦的人在跨境电商行业还不知名时,便在这个当时还算新兴的平台上买过东西,经过长年累月的积累,亚马逊已经吸引了大量的消费者,知名度也越来越高,直至今日,还有许多商家和消费者进入平台上进行货物交易。所以,商家入驻其中会有很多平台自带的流量,商家就不用费心自己引流了。
缺点:
入驻商家多,竞争压力大
拥有超高的知名度,对于平台来说是好事,但对于商家来说,劣势要大于优势。首先,亚马逊的名气会给它带来很多商家,而不可能所有的商家都会获得成功,有的新手商家就会在这场竞争中,成为别人向上走的阶梯,自己却在“更新换代”中被其他商家所取代。铁打的平台,流水的商家。
2、Starday跨境电商平台
Starday跨境电商平台,起源于2017年,即使不跟亚马逊比,而跟其他的平台比,从时间上来看,它也算是个新兴的平台。新平台可能在很多方面不如老平台,但它也有作为新平台的优势。
优点:
对商家格外上心,平台规则少
作为新兴的平台,它对商家的感受十分在意。为新入驻的商家发布了很多扶持政策,首先,在入驻方面,它的入驻费用就要比其他的平台低,为一些没有资金支持的商家,减轻压力。其次,平台还不收取商家的保证金等费用,为商家节省开销。最后,平台还为商家提供辅导,为商家提供各种资源。
Starday平台的规则较少,没有老平台那么严格,所以也不会轻易把商家的店铺“封店”,新手卖家可以放开手脚去干,不用害怕犯错,什么运营方式都可以尝试一下,从中找到最适合自己的发展方向。
缺点:
Starday跨境电商平台发展时间较短,所以在一些方面比不上老平台,但并不会影响商家在其中发挥自己的才能。




二、“精”——精准的选品
选品对于商家来说十分重要,选品选的好就会吸引消费者,就会比其他的商家更有竞争力,一旦自己卖的商品成为爆品,还会登上平台的热搜榜,就会吸引更多的消费者的目光。
商家如何进行精准选品?
1、分析市场,了解买家
以离我国较近的日本为例,商家如果要面对日本消费者,就要了解日本、了解日本的风俗习惯。日本经常发生地震,所以防震减灾的急救产品在日本卖的很好。日本生活压力大,放松娱乐的产品也是爆款。
2、结合平台大数据,寻找爆款
现在的跨境电商平台都会为商家提供产品的数据,如Starday平台,它每日都会为商家推送爆品,而且还会将商品进行排行,让商家清晰地知道平台上卖得火热的产品有时髦类、家居运动类等。商家可以根据平台提供的信息,进行精准选品。
三、“特”——特色的发展
特是在专业化过程中的特,专是特色化的专。没有特色的“专”,只能是某一生产领域的简单“复制”,难以形成强大竞争力。商家要追求特色,发展特色,运用特色化的服务,研发特色化的设计,找准定位,走特色化的发展。
突出特色,要持续打造个性化、特色化产品,不断强化差异化竞争优势。
四、“新”——创新的模式
商家要学会创新,这也符合我国的发展趋势,创新往往会让买家眼前一亮。商家可以在宣传、营销等方面进行创新,学会拍精品小视频,为自己的店铺和产品做广告,视频的内容就需要商家好好思考,不要和其他卖家运用一样的方法,如果没有创新点,就会让消费者觉得千篇一律,那这种宣传便是无效的。
时代在发展,跨境电商商家的运营方式也要随之变化,走“专、精、特、新”的路不仅是时代的要求,也是商家的必经之路,越早踏上这条路,商家就会越早得到成功。
                                                        
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